O mercado de locação está em constante evolução. Processos ineficientes, inadimplência crescente, baixa captação de imóveis e mudanças tributárias podem rapidamente comprometer a rentabilidade de uma operação. Para gestores de locação e donos de imobiliárias, a pergunta que fica é clara: como manter a operação competitiva, lucrativa e preparada para os próximos anos?
É nesse contexto que surge a Maratona do Aluguel, um evento gratuito, online e de um dia inteiro, desenhado para capacitar líderes do setor com estratégias práticas, cases reais e networking de alto nível. Mais do que falar de tendências, o objetivo é ensinar a aplicar o conhecimento de forma imediata na operação.
O aluguel como maratona
Gerir uma operação de locação é, em muitos aspectos, como correr uma maratona. Não é sobre velocidade imediata, mas sobre resistência, estratégia e preparo constante.
Cada quilômetro percorrido representa um desafio: captação de imóveis, atendimento ao cliente, análise de crédito, cobrança, retenção, manutenção, inadimplência, contratos, equipe. Quem administra locação sabe: é um percurso longo, cheio de obstáculos, que exige fôlego e visão de chegada.
Assim como um corredor que precisa de treino e acompanhamento especializado para cruzar a linha de chegada, as imobiliárias precisam de espaços de preparação intensa e estratégica para enfrentar os quilômetros mais duros do mercado.
É exatamente essa a proposta da Maratona do Aluguel: oferecer o suporte, conteúdo estratégico e ferramentas que ajudem a ganhar consistência e atravessar os próximos desafios com vantagem.
O líder como pilar do negócio de locação
Se o aluguel é uma maratona, o líder é o treinador e o guia dessa corrida. É ele quem define o ritmo, prepara a equipe e garante que ninguém desista antes da linha de chegada.
Muitas vezes, quando se fala em operação de locação, o foco recai apenas em tecnologia, sistemas e processos. Mas, sem liderança clara, qualquer estrutura perde consistência. Uma imobiliária pode ter o melhor software ou um portfólio robusto, mas sem um líder capaz de inspirar, alinhar e conduzir, tudo se torna frágil.
No cenário atual, marcado por mais concorrência, riscos crescentes e exigência por eficiência, o líder é o verdadeiro pilar do negócio. Ele é quem deve assumir a responsabilidade de:
- Dar clareza à equipe: cada colaborador precisa entender não apenas o que deve fazer, mas como fazer e também o porquê.
- Definir prioridades: a rotina da locação é um campo minado de urgências; cabe ao líder separar o que é importante do que é apenas barulho.
- Manter o time engajado: o administrativo da locação é, muitas vezes, repetitivo e desgastante. A motivação nasce de uma liderança que sabe reconhecer e valorizar cada esforço.
- Guiar a transformação: quando o mercado muda, seja por um novo imposto sobre aluguel, pela entrada de concorrentes ou por crises de inadimplência, o líder é quem garante que a imobiliária responda rápido e de forma estratégica.
Liderança como diferencial competitivo
Muitas imobiliárias acreditam que crescer depende apenas de captar mais imóveis ou vender mais serviços. Mas, na prática, o crescimento sustentável acontece quando o líder consegue:
- Escalar processos de forma organizada;
- Delegar com inteligência sem perder o controle da operação;
- Criar um ambiente de aprendizado contínuo, onde erros viram oportunidades de melhoria;
- Aumentar a produtividade sem elevar custos fixos.
Ou seja, o líder é quem transforma a imobiliária em uma operação que ganha musculatura, consistência e rentabilidade.
Esse será justamente um dos grandes pontos de destaque da Maratona do Aluguel: a palestra “O Líder como Pilar do Negócio”, apresentada por Renata Maciel, VP da CUPOLA, que vai trazer estratégias reais de liderança aplicadas à locação.
O líder de locação de hoje precisa ser gestor, estrategista e visionário. É ele quem estrutura processos, mantém a equipe alinhada, busca novas fontes de receita e garante que a operação não dependa da sorte, mas sim de método.
Mas ser pilar também significa antecipar o que vem de fora. Porque não basta organizar a casa por dentro se, do lado de fora, o mercado muda as regras do jogo.
O impacto do “novo imposto sobre aluguel”
É nesse ponto que entra um tema que já está gerando discussões e que vai mexer diretamente com a locação: o novo imposto sobre aluguel.
Com a Reforma Tributária, a partir de 2026, entram em cena a CBS e o IBS, dois tributos que podem representar até 28% de impacto no valor dos aluguéis.
E aqui surge uma grande questão: quem vai pagar essa conta?
- O locador aceita reduzir sua margem?
- O inquilino consegue absorver o aumento, com risco de inadimplência?
- Ou a imobiliária assume seu papel de mediadora estratégica, orientando e negociando com cada parte e ajustando contratos de forma inteligente?
Esse é o divisor de águas da liderança em locação. Ser pilar do negócio significa ter coragem para encarar temas espinhosos, como os novos impostos sobre o aluguel, e transformá-los em estratégia, preparando sua equipe para encarar esses desafios.
E é aqui que a Maratona do Aluguel ganha ainda mais relevância: o evento foi desenhado justamente para discutir como os líderes podem preparar suas operações para os próximos anos, da adaptação a mudanças tributárias à criação de novos modelos de receita.
Além da administração: novas formas de rentabilizar a locação
Se o novo imposto sobre aluguel pressiona as margens dos proprietários, a resposta não pode ser apenas cortar custos. É hora de repensar o modelo de negócio. Ficar restrito apenas à administração de contratos já não é suficiente para sustentar margens no médio e longo prazo.
Essa vai ser uma das discussões mais relevantes da Maratona do Aluguel: como transformar a sua imobiliária em uma máquina de geração de receita diversificada.
Rodrigo Werneck, CEO da CUPOLA, vai trazer caminhos concretos para que o negócio vá além da taxa de administração. De produtos financeiros a serviços complementares, passando por modelos de relacionamento que aumentam o ciclo de vida do cliente, a ideia é clara: explorar novas fontes de faturamento que reforcem a saúde financeira da imobiliária sem depender exclusivamente da base atual.
Esse é só um exemplo do tipo de conteúdo que você vai encontrar na programação da Maratona do Aluguel. Neste artigo, trouxemos uma prévia, mas no evento, vamos muito além, reunindo especialistas e líderes para um dia inteiro dedicado a repensar a locação e preparar a sua imobiliária para crescer em 2026.
O momento de agir é agora
Mesmo para gestores experientes, a locação vem exigindo mais inteligência e menos improviso. A Maratona do Aluguel oferece exatamente o que você precisa: conteúdo especializado, focado em processos, rentabilidade e gestão de alta performance.
Benefícios de Participar
Participar da Maratona do Aluguel significa:
- Aprender estratégias práticas de gestão e operação para aplicar imediatamente.
- Acessar cases reais de imobiliárias que escalaram carteira e rentabilidade.
- Se preparar para mudanças tributárias e desafios de mercado.
- Conectar-se com gestores experientes e trocar insights valiosos sobre operação de locação.
Como se inscrever
A inscrição é gratuita e rápida. Basta clicar no banner da Maratona do Aluguel abaixo e garantir sua vaga no evento que pode transformar sua visão sobre a locação.
A gestão de locação é uma maratona que não permite improviso. Quem se prepara, estrutura processos e busca conhecimento especializado conquista fôlego para atravessar os quilômetros mais duros do mercado e chega na frente.
A Maratona do Aluguel é o ponto de partida para que sua imobiliária corra essa prova com estratégia, segurança e rentabilidade.
Não corra sozinho. Prepare-se com quem já percorreu esse caminho.
Dioner Segala é economista formado pela UFSC, já foi gestor e dono de imobiliárias e é consultor sênior da CUPOLA, ajudando as imobiliárias a organizarem e crescerem as suas operações.
